Embarquer vos équipes dans la stratégie de l’entreprise

Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise

• Mesurer les impacts de la dimension commerciale pour son équipe.
• Faire partager sa vision : enjeux, contexte de changement, évolution de l’environnement concurrentiel, position stratégique de l’entreprise et opportunités de développement.
• Savoir expliquer le cap et les priorités de cette stratégie avec la technique SCORE.
• Comment favoriser l’implication et l’engagement de chacun dans la réussite du développement de l’entreprise ou de son service.
• Créer des ateliers de travail collaboratif par sujet concernant la mise en œuvre du plan d’action.
• Associer les compétences de tous ou de chacun pour atteindre la réussite collective.

Mesurer les impacts de la dimension commerciale pour son équipe

• Identifier les compétences dans l’équipe et les expériences indispensables pour la réalisation du projet.
• Définir le plan d’action permettant à l’équipe de développer et consolider les compétences techniques, relationnelles et organisationnelles nécessaires à la performance.
• Élaborer les objectifs SMARTER, les rôles et missions des acteurs et les critères permettant de mesurer l’atteinte des résultats.
• Bâtir et partager les outils de reporting, tableau de pilotage de l’action commerciale.
• Accompagner et piloter son équipe commerciale : mesurer les écarts, analyser les performances, mettre en œuvre des plans de progrès.

Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe

• Créer une dynamique collective et mobiliser son équipe.
• Mobiliser les compétences et les appétences pour impliquer son équipe dans le projet.
• Identifier les personnes clés qui vont aider au déploiement de la stratégie et embarquer les collaborateurs résistants ou opposants.
• Mettre en place le plan de communication et de formation ainsi que les moyens techniques nécessaires à l’accompagnement des collaborateurs.
• Donner l’impulsion en associant tous les acteurs.
• Travaux pratiques : business game société MetaWork.

Créer une dynamique collective et mobiliser son équipe

• Comprendre le processus motivationnel selon Vroom.
• Utiliser les 3 leviers de la motivation : stimulation (challenges…), animation (réunion de travail, formations) et mobilisation (faire adhérer aux valeurs).
• Instaurez un esprit d’équipe fort : RDV rituels pour développer les ambitions de l’équipe.
• Développer votre leadership d’engagement : savoir être moteur et enthousiaste.
• Suivre la progression et valoriser les efforts fournis, écouter son équipe et adapter son plan d’action.
• Faire face à la démotivation et savoir traiter les situations difficiles.

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