Marketing et développement commercial
Assurer le développement commercial nécessite aujourd’hui de cibler les meilleures opportunités des marchés.
FORMATIONS AU MARKETING ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Chez Activ’partners, nous accompagnons nos clients à prendre une longueur d’avance sur la concurrence en matière de vente. C’est pourquoi nous proposons un parcours complet avec 10 formations ciblées pour répondre à vos enjeux de développement commercial. Nos modules couvrent des sujets tels que la stratégie marketing, les techniques de prospection téléphonique, les techniques de négociation et le service à la clientèle, qui sont autant d’éléments importants pour fidéliser les clients et assurer le succès des ventes.
Ne tardez pas à suivre l’un de ces programmes qui font mouche en clientèle et vous permettront d’augmenter vos performance commerciales !
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Nos modules sont conçus pour répondre aux besoins de chaque entreprise. Ils visent à aider les professionnels de la vente à mieux comprendre des concepts clés tels que la segmentation du marché, le positionnement des produits, la qualification des prospects et les pipelines de prospection. En outre, nous fournissons des informations détaillées sur les stratégies de communication essentielles qui peuvent aider à maximiser le succès de votre équipe dans toute situation donnée. De la création de messages électroniques efficaces à la maîtrise des tactiques de démarchage téléphonique, nos modules offrent des conseils actualisés pour engager efficacement les clients à chaque étape de leur parcours d’achat.
Nos formateurs soulignent également combien il est essentiel pour les commerciaux de se tenir au courant des tendances du secteur et d’affiner ce qui les rend uniques par rapport à leurs concurrents. Grâce à des études de cas et des exemples concrets, les participants apprennent à se différencier de leurs rivaux tout en continuant à offrir de la valeur aux clients potentiels. En outre, nos modules complets abordent des sujets tels que les stratégies de tarification et les techniques de négociation, afin de garantir que votre équipe de vente dispose des connaissances nécessaires pour conclure des affaires fructueuses.
En fin de compte, notre objectif est de vous doter des bons outils et des bonnes informations afin que votre équipe puisse travailler en toute confiance, quels que soient les défis qu’elle devra relever à l’avenir. Que vous cherchiez des moyens d’améliorer vos efforts de vente actuels ou que vous démarriez avec une toute nouvelle équipe, Activ’partners propose tous les programmes dont vous avez besoin pour faire passer vos objectifs commerciaux au niveau supérieur !
Et n’oubliez pas, vous bénéficiez d’un suivi tout inclus dans le cadre du suivi de votre formation !
Tous nos programmes Marketing et développement commercial
Développer votre stratégie commerciale
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant
- Analyser son portefeuille clients et prospects
- Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
- Définir et choisir les outils adaptés
- Suivre et faire évoluer sa stratégie
Développer votre stratégie webmarketing
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- S’approprier les fondamentaux du marketing digital et en comprendre les enjeux
- Construire une stratégie marketing digital
- Acquérir les méthodes pour la déployer
- Définir et choisir les outils adaptés
- Suivre et faire évoluer sa stratégie
Intégrer l'expérience client à votre stratégie webmarketing
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Comprendre les enjeux de l’expérience client
- Maîtriser les fondamentaux et utiliser des outils et méthodes adaptés
- Mettre en place et piloter une démarche d’amélioration de l’expérience client
- Renforcer l’engagement des collaborateurs dans la culture clients
Prospecter de nouveaux clients
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Organiser sa prospection : stratégie et objectifs
- Maîtriser les techniques de prospection
- Adapter les outils à ses objectifs
- Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées
- Suivre son activité
Professionaliser votre démarche commerciale
2+1 jours (21h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Préparer l’entretien commercial : connaître son offre, ses clients et son marché
- Adopter une posture commerciale valorisante
- Maitriser les techniques de communication
- Faire face aux objections et aux situations délicates
- Repérer les opportunités pour proposer une offre de service adaptée
- Négocier jusqu’à la signature
Maîtriser l'art de vendre avec succès
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Acquérir les techniques de vente efficaces pour vendre plus.
- Savoir mener des entretiens avec aisance.
- Gagner en confiance pour convaincre vos clients.
- Augmenter le taux de conclusion
Négocier face à des acheteurs professionnels
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Comprendre le mode de fonctionnement d’un acheteur professionnel.
- Prendre en compte la dimension psychologique de la négociation.
- Savoir se préparer matériellement et mentalement pour mener une négociation efficace.
- Connaître les principales tactiques des acheteurs pour ne pas se laisser déstabiliser.
- S’entraîner pour programmer la réussite de vos prochaines négociations
Gérer la relation client au quotidien
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Prendre conscience de l’importance de la fidélisation clients dans une stratégie commerciale
- Intégrer les grandes règles d’une communication réussie avec un client
- Répondre aux attentes du client et pérenniser la relation client
- Savoir gérer les situations délicates
Maîtriser le storytelling commercial
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Connaître les différentes formes de storytelling
- Comprendre l’importance des émotions dans la décision d’achat et la vente
- Connaître et utiliser le storytelling dans sa communication commerciale, à l’oral et à l’écrit
- Savoir adapter son storytelling à ses interlocuteurs, en BtoB, en BtoC
Embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Mesurer les impacts (bénéfices / risques) de la dimension commerciale pour son équipe
- Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe
- Créer une dynamique commerciale collective
- Mobiliser son équipe
Gérer les grands comptes
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Savoir sélectionner et auditer vos clients Grands Comptes.
- Préparer le plan de conquête ou de fidélisation.
- Mener des négociations efficaces.
- Répondre avec succès aux appels d’offres.
- Elaborer votre stratégie commerciale
Rédiger une proposition commerciale efficace
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale.
- Disposer d’une méthode rédactionnelle.
- Améliorer ses capacités rédactionnelles dans le cadre de la relation client
Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Identifier les enjeux de la soutenance.
- Préparer et bâtir la trame.
- Concevoir ses supports pour convaincre.
- S’entraîner à soutenir sa présentation en public
Élaborer votre plan d'actions commerciales
2 jours (14h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Identifier votre projet de développement.
- Connaître les leviers du Mix Marketing pour mettre en œuvre votre stratégie commerciale.
- Acquérir la méthodologie pour bâtir votre plan d’actions commerciales.
- Suivre et piloter les actions commerciales avec les outils
Surveiller et gérer votre e-reputation
1 jour (7h) + 1h de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Être en mesure d’inventorier les risques et lieux à surveiller.
- Agir efficacement pour améliorer votre e-réputation.
- Prévenir les crises et publications négatives.
- Elaborer une stratégie efficace pour maîtriser votre e-réputation sur le long terme
Marketing et développement commercial
Nos atouts
Notre signature pédagogique et la qualité de l'animation de nos formations
DES FORMATIONS CLéS-EN-MAIN ET DES ADAPTATIONS SUR MESURE
L’ensemble de nos formations est disponible en version « catalogue » clé-en-main, et peut faire l’objet d’une adaptation sur-mesure en fonction de votre contexte et de vos besoins précis.
Sur-mesure
Nous travaillons avec vous selon notre dispositif en 4 étapes, de la préparation au suivi opérationnel
Intra
Nous convenons d’une intervention dans vos locaux, avec vos collaborateurs, selon le programme pré-établi
Inter-entreprise
Vous pouvez vous inscrire pour rejoindre d’autres participants, dans plusieurs villes de France ou à distance
Nous intervenons également pour de la formation clé-en-main personnalisée, pour un ou deux collaborateurs.
Parlons-en ensemble !
NOS GARANTIES
Pour renforcer leur opérationnalité, nos stages s’inscrivent dans une dynamique de « formation- action ». 70% du temps sont donc réservés à la pratique à travers des entraînements, études de cas ou simulations
Animés par une équipe d’intervenants professionnels, spécialistes de chaque thème développé, ils sont conçus sur une courte durée de 1, 2 ou 3 jours pour optimiser votre disponibilité.
En fin de session, un questionnaire d’appréciation vous est remis pour recueillir votre avis sur la qualité de notre prestation.
VOTRE SATISFACTION
Nous basons la qualité de la relation avec nos clients sur leur totale satisfaction. Activ’partners s’engage pour le développement de programmes de qualité notamment à travers son effort permanent d’innovation et de recherche pédagogique, ses procédures de recrutement rigoureuses pour la selection de ses intervenants, et l’attention particulière portée à la préparation des formations.
Une question ? Un besoin spécifique ? Parlons-en !
Nos chefs de projet sont joignables au 01 44 72 86 85 pour étudier avec vous vos projets de conseil, ingénierie, formation ou coaching, et vous fournir rapidement les bonnes réponses.
Demande de rappel
Une question ? Un besoin spécifique ? Parlons-en !
Nos chefs de projet sont joignables au 01 44 72 86 85 pour étudier avec vous vos projets de conseil, ingénierie, formation ou coaching, et vous fournir rapidement les bonnes réponses.
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