Développer votre stratégie commerciale

Catégorie : Atlas, Marketing et développement commercial

OBJECTIFS DE FORMATION

Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant.
Analyser son portefeuille clients et prospects.
Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions.
Définir et choisir les outils adaptés.
Suivre et faire évoluer sa stratégie.

PRE REQUIS

Aucun.

PUBLICS CONCERNES

Responsables commerciaux et consultants commerciaux.

DURÉE 15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
Accès à la plateforme Activlearning.

INTERVENANT

Consultant senior en développement commercial

CONTACT

01 41 12 21 31 / 06 72 32 97 55
contact@activpartners.fr

METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES

Vidéos pour susciter les réactions et les interactions
L’analyse SWOT, l’analyse PESTEL
Défis 120 secondes
Les outils d’aide au développement
Ateliers en sous-groupe sur l’analyse
Plan d’action individuel : couples produit veille, positionnement des clients, choix des outils, tableau de bord commercial

MODALITES D’EVALUATION

Définition de votre plan d’action
Tests d’évaluation avant/après.
Remise d’une attestation de fin de formation.

FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE

Développer votre stratégie web-marketing

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Responsable marketing, responsables et commerciaux

Prospecter de nouveaux clients

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Toute personne en charge de la prospection commerciale.

Professionnaliser votre démarche commerciale

22 heures

3 jours ou 21 heures +
1 heure de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions.

Maîtriser l’art de vendre avec succès

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours.
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Vendeurs, Commerciaux, Responsables Commerciaux

Négocier face aux acheteurs professionnels

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Commerciaux, Responsables Grands Comptes.

Gérer la relation client au quotidien

15 heures

2 jours soit 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Consultants, commerciaux et chargés de la relation client.

Maîtriser le storytelling commercial

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Toute personne exerçant des fonctions commerciales, marketing et relations clients.

Embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale

15 heures

2 jours ou 14 heures
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.

Gérer les grands comptes

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes.

Rédiger une proposition commerciale efficace

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.

Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs

15 heures

2 jours soit 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.

Maîtrisez l’IA pour une stratégie marketing gagnante et de meilleures performances de vente

7 heures

1 journée ou 7 heures +
En option : accompagnement et coaching personnalisé

Public

Des Équipes marketing et commerciales. Dirigeants de TPE/PME. Toute personne qui souhaite adopter l’IA de manière proactive, en exploitant ses potentialités pour optimiser les opérations tout en gérant les risques associés.

L’intelligence artificielle au service de la performance commerciale

15 heures

2 jours ou 14 heures
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Responsable marketing, Business developpers, Responsables de comptes, Commerciaux

Programme : Développer votre stratégie commerciale

Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant

Analyser et positionner son offre.
Définir ses DAS Produit, positionner ses couples Produit/Marché et leur dynamique.
Identifier le potentiel de son offre avec la matrice SWOT.
Innover pour distancier la concurrence, mettre en place une stratégie de veille marché et concurrents, identifier les axes d’innovation en s’appuyant sur l’analyse PESTEL en intégrant la RSE et les outils IA pour faciliter l’analyse concurrentielle.

Analyser son portefeuille clients et prospects

Segmenter les différentes cibles. Atelier défi IA.
Identifier le potentiel client avec la VRS : volume – rentabilité.
Sécurité.
Positionner ses clients sur la matrice ABC.
Cartographier clients et prospects.

Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions

Identifier 10 stratégies pour développer chiffre d’affaires et marge, sélectionner ses objectifs, sélectionner les actions selon le type de clients.
Planifier les actions dans le temps, en intégrant les prévisions de vente grâce à l’utilisation de l’IA.

Définir et choisir les outils adaptés

Définir le tunnel de vente.
Lister tous les outils possibles (prospection, notoriété, fidélisation).
Identifier leurs caractéristiques, bienfaits et limites.
Identifier les outils déjà disponibles dans l’entreprise, et ceux qui pourraient nécessiter des développements.

Suivre et faire évoluer sa stratégie

Élaborer son tableau de bord, sur la base du plan d’action défini la veille, indicateurs clés, prévisions de vente, comparaison n-1 / n / n+1.
Optimiser sa stratégie commerciale en fonction des retours des prospects et clients dans un cadre éthique respectueux des enjeux RSE.
Identifier les leviers du développement commercial.

Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post-formation.

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