Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs

Cerner les rôles et missions d’un acheteur professionnel Identifier les enjeux de la soutenance

• Forces, faiblesses, objectifs, finalités, attentes de l’auditoire…
• Définir l’angle d’attaque de sa présentation.
• Auditoire et dynamique de groupe
• Autodiagnostic. Quel type d’animateur êtes-vous ?

Recueillir les informations en lien avec le projet

• Collecter les informations complémentaires avec la technique de la MIRE.
• Le marché, les différents acteurs et leurs attentes.
• Délimiter le projet, donner un cadre.
• Respecter le fil conducteur et définir une durée d’intervention.
• Construction d’une carte heuristique.

Bâtir sa trame et son argumentaire

• Définir ses objectifs, son offre et sa valeur ajoutée par des éléments différenciants.
• Préparer son écrit avec le QQOQCCP.
• Sélectionner et présenter les arguments selon les différents enjeux.
• Identifier les séquences clé : introduction, questions-réponses, conclusion.
• Créer un fil conducteur incluant les messages clés à transmettre.

Concevoir ses supports

• Techniques de présentation, banques d’images.
• Créer un impact visuel avec la méthode des 4C.
• Les grandes règles pour captiver son auditoire.
• Finaliser sa soutenance, la tester et l’ajuster.

Réussir sa soutenance en public : jeux de rôle

• Communiquer efficacement : impacts du verbal, du non verbal. Utiliser le story-board et les différents supports : paperboards, documentations, vidéos, Powerpoint…)
• Entraînements à la prise de parole en public et simulations.
• Exercer votre voix, libérer votre gestuelle, travailler vos ancrages.
• Soigner votre sortie, renforcer les contacts, prévoir l’après soutenance.

Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post-formation.