Rédiger une proposition commerciale efficace
Catégorie : Marketing et développement commercial
OBJECTIFS DE FORMATION
- Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale.
- Disposer d’une méthode rédactionnelle.
- Améliorer ses capacités rédactionnelles dans le cadre de la relation client.
PRE REQUIS
Connaître son offre commerciale
PUBLICS CONCERNES
Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.
DURÉE 15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activlearning.
INTERVENANT
Consultant spécialiste des techniques rédactionnelles commerciales.
CONTACT
- 01 41 12 21 31 / 06 72 32 97 55
- contact@activpartners.fr
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- Étude de cas Exposés Jeux de rôles.
- Remise d’un contenu pédagogique complet.
- Ateliers pratiques et entraînements individuels.
MODALITES D’EVALUATION
- Tests d’évaluation avant/après.
- Remise d’une attestation de fin de formation.
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE
Développer votre stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Responsables commerciaux et consultants commerciaux.
Développer votre stratégie web-marketing
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Responsable marketing, responsables et commerciaux
Prospecter de nouveaux clients
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Toute personne en charge de la prospection commerciale.
Professionnaliser votre démarche commerciale
22 heures
- 3 jours ou 21 heures +
- 1 heure de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions.
Maîtriser l’art de vendre avec succès
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Vendeurs, Commerciaux, Responsables Commerciaux
Négocier face aux acheteurs professionnels
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Commerciaux, Responsables Grands Comptes.
Gérer la relation client au quotidien
15 heures
- 2 jours soit 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Consultants, commerciaux et chargés de la relation client.
Maîtriser le storytelling commercial
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales, marketing et relations clients.
Embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 heures
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.
Gérer les grands comptes
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes.
Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs
15 heures
- 2 jours soit 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.
Maîtrisez l’IA pour une stratégie marketing gagnante et de meilleures performances de vente
7 heures
- 1 journée ou 7 heures +
- En option : accompagnement et coaching personnalisé
Public
Des Équipes marketing et commerciales. Dirigeants de TPE/PME. Toute personne qui souhaite adopter l’IA de manière proactive, en exploitant ses potentialités pour optimiser les opérations tout en gérant les risques associés.
L’intelligence artificielle au service de la performance commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 heures
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Responsable marketing, Business developpers, Responsables de comptes, Commerciaux
Programme : rédiger une proposition commerciale efficace
Construire son support visuel pour une présentation orale
- Déterminer le contenu de sa présentation visuelle.
- Le support « LUS » : lisible – unique – simple.
- Choisir un outil pour réaliser son support : Powerpoint, Prezi, Canvas…
- Utiliser à bon escient son support lors de la présentation commerciale.
Savoir élaborer d’autres outils de communication à l’écrit
- Réaliser un compte-rendu pour valoriser une action et susciter l’intérêt de votre client.
- Élaborer le compte-rendu d’une réunion avec son client.
- Formaliser un échange par une synthèse en allant à l’essentiel.
- S’entraîner aux techniques pour aller à l’essentiel.
- Connaitre les us et coutumes de la « netiquette ».
Rédiger une proposition commerciale efficace
- Construire avec facilité et efficacité sa proposition :
- Le QQOQCCP.
- La méthode OMI (agir et faire agir, convaincre, informer, relater)
- Atelier : construire de « A à Z » sa proposition.
- Finaliser sa proposition commerciale avec le CODER.
Évaluer ma proposition :
- Ma proposition est- elle valable quel que soit le client ?
- Quelle est la différence de ma proposition par rapport aux offres du marché ?
- Quels bénéfices retenus en 3 minutes ?
Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post-formation
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