Prospecter de nouveaux clients

Catégorie : Atlas, Marketing et développement commercial

OBJECTIFS DE FORMATION

Organiser sa prospection : stratégie et objectifs.
Maîtriser les techniques de prospection.
Adapter les outils à ses objectifs.
Mettre en œuvre des actions commerciales ciblées.
Suivre son activité.

PRE REQUIS

Aucun.

PUBLICS CONCERNES

Toute personne en charge de la prospection commerciale.

DURÉE 15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
Accès à la plateforme Activlearning.

INTERVENANT

Consultant en développement commercial, 15 ans de négociation commerciale

CONTACT

01 41 12 21 31 / 06 72 32 97 55
contact@activpartners.fr

METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES

Ateliers participatifs de partage d’expériences
Exercices pratiques sous forme d’études de cas
Mises en situation et jeux de rôle suivi d’un retour d’expérience
Entrainements

MODALITES D’EVALUATION

Tests d’évaluation avant/après
Remise d’une attestation de fin de formation

FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE

Développer votre stratégie commerciale

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Responsables commerciaux et consultants commerciaux.

Développer votre stratégie web-marketing

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Responsable marketing, responsables et commerciaux

Professionnaliser votre démarche commerciale

22 heures

3 jours ou 21 heures +
1 heure de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions.

Maîtriser l’art de vendre avec succès

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours.
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Vendeurs, Commerciaux, Responsables Commerciaux

Négocier face aux acheteurs professionnels

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Commerciaux, Responsables Grands Comptes.

Gérer la relation client au quotidien

15 heures

2 jours soit 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Consultants, commerciaux et chargés de la relation client.

Maîtriser le storytelling commercial

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Toute personne exerçant des fonctions commerciales, marketing et relations clients.

Embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale

15 heures

2 jours ou 14 heures
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.

Gérer les grands comptes

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes.

Rédiger une proposition commerciale efficace

15 heures

2 jours ou 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.

Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs

15 heures

2 jours soit 14 heures +
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
Accès à la plateforme Activlearning.

Public

Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.

Maîtrisez l’IA pour une stratégie marketing gagnante et de meilleures performances de vente

7 heures

1 journée ou 7 heures +
En option : accompagnement et coaching personnalisé

Public

Des Équipes marketing et commerciales. Dirigeants de TPE/PME. Toute personne qui souhaite adopter l’IA de manière proactive, en exploitant ses potentialités pour optimiser les opérations tout en gérant les risques associés.

L’intelligence artificielle au service de la performance commerciale

15 heures

2 jours ou 14 heures
1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
Accès à la plateforme Activ’learning

Public

Responsable marketing, Business developpers, Responsables de comptes, Commerciaux

Programme : prospecter de nouveaux clients

Organiser sa prospection : stratégie et objectifs

Évaluer la dynamique de votre portefeuille clients/prospects.
Analyse SWOT matrice ABC – matrice V2RS.
Identifier vos pistes de développement commercial pour segmenter vos nouveaux clients cibles.
Préparer une base de données pertinente (sélection fichiers ou CRM) :
Se servir de l’IA pour enrichir vos contacts.
Rédiger vos objectifs de résultats et définir les indicateurs de performances y compris RSE.

Maîtriser les techniques de prospection

bâtir des argumentaires structurés de prise de contact selon les cibles définies avec la technique SMACC.
Rédiger vos emailings de confirmation de rdv et préparer vos plaquettes de présentation et documents utiles dans la logique du respect des indicateurs RSE.
Conduire des entretiens téléphoniques structurés : barrage, accueil, l’écoute active, le questionnement, reformulation…prise de rdv. Développer les techniques fondamentales de la relation interpersonnelle.
Capter l’attention et susciter l’intérêt avec un pitch clair, concret et concis.
Communiquer de façon positive et assertive et installer un climat de confiance.

Adapter les outils à ses objectifs

Identifier les différents canaux, moyens et outils les plus efficaces pour toucher vos cibles : marketing direct personnalisé, LinkedIn,
IA, salon professionnel, club d’affaire, webinaire, parrainage et recommandations… Cultiver efficacité et efficience en prospection
Comment tenir compte des lois du temps et de votre énergie : Pareto/ Parkinson /Pomodoro pour optimiser votre activité.
Réunir toutes les conditions de réussite pour atteindre le «¼ d’heure magique» en prospection.
Faire face aux situations difficiles sans se démotiver : clients désagréables… Savoir gérer l’exigence.
Renforcer votre mental et gérer vos émotions : techniques de visualisation positive et respiration.

Suivre son activité

Qualifier et nourrir sa base de données d’informations utiles pour personnaliser son suivi clients/ prospects dans une démarche éthique et RSE.
Utiliser l’IA pour automatiser.
Évaluer ses résultats en fonction des critères de performance définis en amont (KPI quantitatifs et qualitatifs).

Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post-formation.

Voir toutes nos formations : Atlas, Marketing et développement commercial