Élaborer votre stratégie et plan d’actions commerciales
Catégorie : Marketing et développement commercial
OBJECTIFS DE FORMATION
- Identifier votre projet de développement.
- Connaître les leviers du Mix Marketing pour mettre en œuvre votre stratégie commerciale.
- Acquérir la méthodologie pour bâtir votre plan d’actions commerciales.
- Suivre et piloter les actions commerciales avec les outils.
PRE REQUIS
Venir muni d’une idée de stratégie d’actions commerciales.
PUBLICS CONCERNES
Responsables Commerciaux et Marketing, gérants.
DURÉE 15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
INTERVENANT
Consultant en Marketing, 15 ans d’expérience, spécialiste du Neuromarketing.
DÉLAI D’ACCÈS
- Formation sur mesure
- Contactez-nous au :
01 41 12 21 31 - Par e-mail :
contact@activpartners.fr
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- Alternance d’apports et de mises en pratique à partir des cas stagiaires.
- Elaboration du plan d’actions commerciales. Etudes de cas.
MODALITES D’EVALUATION
- Test amont.
- Test final.
- Remise d’une attestation de fin de formation
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE
Développer votre stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables commerciaux et consultants commerciaux.
Développer votre stratégie web-marketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable marketing digital
Intégrer l’expérience client à votre stratégie webmarketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable commercial, commercial
Prospecter de nouveaux clients
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de la prospection commerciale.
Professionnaliser votre démarche commerciale
22 heures
- 21 heures (2 jours + 1 jour)+
- 1H de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme « Activ’learning »
Public
Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions
Maîtriser l’art de vendre avec succès
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Vendeurs, Commerciaux, Responsables commerciaux
Négocier face aux acheteurs professionnels
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Commerciaux, Responsables Grands Comptes.
Gérer la relation client au quotidien
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Tout salarié en charge de la relation client.
Maîtriser le storytelling commercial
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing
Embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.
Gérer les grands comptes
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes
Rédiger une proposition commerciale efficace
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.
Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.
Surveiller et gérer votre E-réputation
8 heures
- 1 jour ou 7 heures +
- 1 Heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables de marketing/communication et leurs collaborateurs.
Programme : élaborer votre stratégie et plan d’actions commerciales
Mener une analyse préalable aux décisions stratégiques
- Dresser un bilan de la stratégie commerciale. précédente. Tirer des leçons des succès et des échecs (qualitatif).
- Etudier la répartition des ventes et des marges (quantitatif). Identifier les leviers de la performance commerciale.
- Etudier votre marché et votre environnement.
- Déterminer les principaux facteurs d’influence (PESTEL).
- Identifier les pouvoirs et menaces pour chaque domaine d’activité.
- Considérer les prédictions de croissance du marché.
- Apprécier votre position concurrentielle.
- Visualiser votre positionnement et celui des concurrents (mapping).
- Atelier : réaliser un mapping de positionnement et une analyse SWOT.
Elaborer votre stratégie
- Sélectionner les objectifs, prendre en compte les priorités de l’entreprise.
- Paramétrer votre veille pour saisir les opportunités.
- Choisir votre axe d’innovation (produit, prix, cible, etc.)
- Segmenter les différentes cibles.
- Identifier tous les acteurs de la demande, de l’acheteur au prescripteur.
- Choisir les critères de segmentation des clients/non-clients.
- Formuler les attentes et besoins des prospects (personas).
- Produit/Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles.
- Prix : définir sa stratégie tarifaire,
- Distribution : choix du réseau le plus approprié,
- Communication : définir le support de promotion et de publicité et la stratégie d’animation de la force de vente.
Savoir «vendre» le PAC à votre encadrement et à vos collaborateurs
- Rédiger le projet d’actions : le qui fait quoi et quand ?
- Dresser l’inventaire des moyens.
- Établir le compte d’exploitation prévisionnel de l’opération. Les tableaux de bords de suivi : le CAP/CAR.
- Optimiser l’information ascendante et descendante.
- Obtenir l’adhésion de votre encadrement : trouver les slogans convaincants, apporter la preuve par 10.
- Atelier : Rédaction du plan d’actions commerciales
Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post formation.
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