Rédiger une proposition commerciale efficace
Catégorie : Marketing et développement commercial
OBJECTIFS DE FORMATION
- Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale.
- Disposer d’une méthode rédactionnelle.
- Améliorer ses capacités rédactionnelles dans le cadre de la relation client.
PRE REQUIS
Connaître son offre commerciale
PUBLICS CONCERNES
Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.
DURÉE 15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
INTERVENANT
Consultant spécialiste des techniques rédactionnelles commerciales.
DÉLAI D’ACCÈS
- Formation sur mesure
- Contactez-nous au :
01 44 72 86 85 - Par e-mail :
contact@activpartners.fr
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- Etude de cas Exposés Jeux de rôles
- Remise d’un contenu pédagogique complet.
MODALITES D’EVALUATION
- Test amont.
- Test final.
- Remise d’une attestation de fin de formation
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE
Développer votre stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables commerciaux et consultants commerciaux.
Développer votre stratégie web-marketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable marketing digital
Intégrer l’expérience client à votre stratégie webmarketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable commercial, commercial
Prospecter de nouveaux clients
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de la prospection commerciale.
Professionnaliser votre démarche commerciale
22 heures
- 21 heures (2 jours + 1 jour)+
- 1H de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme « Activ’learning »
Public
Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions
Maîtriser l’art de vendre avec succès
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Vendeurs, Commerciaux, Responsables commerciaux
Négocier face aux acheteurs professionnels
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Commerciaux, Responsables Grands Comptes.
Gérer la relation client au quotidien
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Tout salarié en charge de la relation client.
Maîtriser le storytelling commercial
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing
Embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.
Gérer les grands comptes
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes
Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.
Élaborer votre stratégie et plan d’actions commerciales
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables Commerciaux et Marketing, gérants.
Surveiller et gérer votre E-réputation
8 heures
- 1 jour ou 7 heures +
- 1 Heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables de marketing/communication et leurs collaborateurs.
Programme : rédiger une proposition commerciale efficace
Construire son support visuel pour une présentation orale
- Déterminer le contenu de sa présentation visuelle .
- Le support « LUS » : lisible – unique-simple.
- Choisir un outil pour réaliser son support : Powerpoint, Prezi, Canvas…
- Utiliser à bon escient son support lors de la présentation commerciale.
- Atelier pratique : «Soutenance de mon offre commerciale »
Savoir élaborer d’autres outils de communication à l’écrit
- Réaliser un compte-rendu pour valoriser une action et susciter l’intérêt de votre client.
- Elaborer le compte-rendu d’une réunion avec son client.
- Formaliser un échange par une synthèse en allant à l’essentiel.
- S’entraîner aux techniques pour aller à l’essentiel.
- Connaitre les us et coutumes de la « netiquette ».
- Atelier pratique : rédiger un mail percutant.
Rédiger une proposition commerciale efficace
- Construire avec facilité et efficacité sa proposition :
– Le QQOQCCP
– La méthode OMI (agir et faire agir, convaincre, informer, relater) - Atelier : « construire de « A à Z » sa proposition.
- Finaliser sa proposition commerciale avec le CODER.
- Entrainements individuels de présentation devant le groupe avec feed-back constructif.
Evaluer ma proposition
- Ma proposition est- elle valable quel que soit le client ?
- Quelle est la différence de ma proposition par rapport aux offres du marché ?
- Quels bénéfices retenus en 3 minutes ?
Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post formation.
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