
Embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
Catégorie : Atlas, Marketing et développement commercial
OBJECTIFS DE FORMATION
- Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Mesurer les impacts (bénéfices/risques) de la dimension commerciale pour son équipe.
- Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe.
- Créer une dynamique commerciale collective.
- Mobiliser son équipe.
PRE REQUIS
Connaître la stratégie commerciale de l’entreprise.
PUBLICS CONCERNES
Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.
DURÉE 15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
INTERVENANT
20 ans d’expérience en Marketing, stratégie commerciale, Communication et Management commercial
DÉLAI D’ACCÈS
- Formation Inter ou Intra-entreprises
- Contactez-nous au :
01 44 72 86 85 - Par e-mail :
contact@activpartners.fr
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- Alternance d’apports et de démonstrations.
- Business case
- Ateliers de pratiques
MODALITES D’EVALUATION
- Définition de votre plan d’action
- 1 h de suivi collectif des participants par une Web Conférence à 45 jours
- Mesure des mises en pratique
- Remise d’une attestation de fin de formation.
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE
Développer votre stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables commerciaux et consultants commerciaux.
Développer votre stratégie web-marketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable marketing digital
Intégrer l’expérience client à votre stratégie webmarketing
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsable marketing, responsable commercial, commercial
Prospecter de nouveaux clients
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne en charge de la prospection commerciale.
Professionnaliser votre démarche commerciale
22 heures
- 21 heures (2 jours + 1 jour)+
- 1H de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme « Activ’learning »
Public
Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions
Maîtriser l’art de vendre avec succès
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Vendeurs, Commerciaux, Responsables commerciaux
Négocier face aux acheteurs professionnels
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Commerciaux, Responsables Grands Comptes.
Gérer la relation client au quotidien
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Tout salarié en charge de la relation client.
Maîtriser le storytelling commercial
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing
Gérer les grands comptes
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes
Rédiger une proposition commerciale efficace
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.
Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.
Élaborer votre stratégie et plan d’actions commerciales
15 heures
- 2 jours ou 14 Heures +
- 1 H de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Un accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables Commerciaux et Marketing, gérants.
Surveiller et gérer votre E-réputation
8 heures
- 1 jour ou 7 heures +
- 1 Heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activ’learning.
Public
Responsables de marketing/communication et leurs collaborateurs.
Programme : embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Faire partager sa vision : enjeux, contexte de changement, évolution de l’environnement concurrentiel, position stratégique de l’entreprise et opportunités de développement.
- Savoir expliquer le cap et les priorités de cette stratégie avec la technique SCORE : situation actuelle, explications, objectifs de développement, plan d’action mis en œuvre, résultats attendus, donner du sens.
- Comment favoriser l’implication et l’engagement de chacun dans la réussite du développement de l’entreprise ou de son service ?
- Créer des ateliers de travail collaboratif par sujet concernant la mise en œuvre du plan d’action.
- Associer les compétences de tous ou de chacun pour atteindre la réussite collective.
- Atelier business game : illustrer le choix d’une stratégie à partir du SWOT
- Atelier individuel : préparer la présentation de sa stratégie à une équipe
- Atelier de mise en situation, débriefé par le consultant avec le groupe .
Mesurer les impacts de la dimension commerciale pour son équipe
- Identifier les compétences dans l’équipe et les expériences indispensables pour la réalisation du projet.
- Définir le plan d’action permettant à l’équipe de développer et consolider les compétences techniques, relationnelles et organisationnelles nécessaires à la performance.
- Elaborer les objectifs SMARTER, les rôles et missions des acteurs et les critères permettant de mesurer l’atteinte des résultats.
- Bâtir et partager les outils de reporting, tableau de pilotage de l’action commerciale :
– accompagner et piloter son équipe commerciale
– mesurer les écarts, analyser les performances, échanges avec vos commerciaux… - Travaux pratiques : atelier : mapping et identification des compétences clés Diagramme impact.
- Atelier : construire son plan d’action pour la montée en puissance des acteurs.
- Atelier créatif : défi des 120 secondes sur les outils de reporting.
Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe
- Comment mobiliser les compétences et les appétences pour impliquer son équipe dans le projet.
- Identifier les personnes clés qui vont aider au déploiement de la stratégie et embarquer les collaborateurs résistants ou opposants.
- Mettre en place le plan de communication et de formation ainsi que les moyens techniques nécessaires à l’accompagnement des collaborateurs.
- Donner l’impulsion par l’organisation d’une grande réunion projet associant tous les acteurs.
Créer une dynamique commerciale collective et mobiliser son équipe
- Comprendre le processus motivationnel selon Vroom, repérer les sources de motivation.
- Utiliser les 3 leviers de la motivation : stimulation (challenges,…), animation (réunion de travail, formations) et mobilisation (faire adhérer aux valeurs).
- Instaurer un esprit d’équipe fort : RDV rituels, pêche aux idées et développement des échanges pour développer les ambitions de l’équipe.
- Développer son leadership d’engagement : savoir être moteur, enthousiaste, pour communiquer son énergie et ses convictions dans l’action en s’impliquant dans un volet professionnel.
- Suivre la progression et valoriser les efforts fournis, écouter son équipe et adapter son plan d’action.
- Faire face à la démotivation et savoir traiter les situations difficiles (conflits…).
Travaux pratiques :
– Business game société MetaWork : à vous de jouer !
– Atelier en équipe : bâtir votre plan de mobilisation.
– Défi des 120 secondes : rôle et compétences du leader.
– Atelier donner et recevoir du feedback sur les performances réalisées.
– Atelier jeu de rôles : stratégie de remédiation et de déminage.
Clôture de la formation : Bâtir le plan d’action post-formation en vue de la webconférence de suivi à 45 jours.
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