Maîtriser le storytelling commercial
Catégorie : Atlas, Marketing et développement commercial
OBJECTIFS DE FORMATION
- Créer une histoire qui embarque le client
- Construire les bases de son storytelling
- Raconter son offre commerciale comme la réponse aux besoins de son client
- Persuader et convaincre malgré les résistances
- Ajuster son discours et rebondir face à ses interlocuteurs, en BtoB, en BtoC
PRE REQUIS
Aucun.
PUBLICS CONCERNES
Toute personne exerçant des fonctions commerciales, marketing et relations clients.
DURÉE 15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme Activlearning.
INTERVENANT
Consultant senior en vente et spécialiste des techniques de storytelling.
CONTACT
- 01 41 12 21 31 / 06 72 32 97 55
- contact@activpartners.fr
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
- Alternance d’apports et de démonstrations
- Miser sur la relation client pour développer les résultats
- Vidéo : Les enjeux de la GRC QCM
MODALITES D’EVALUATION
- Définition de votre plan d’action.
- Mesure des mises en pratique.
- Remise d’une attestation de fin de formation.
FORMATIONS DE LA MÊME THEMATIQUE
Développer votre stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Responsables commerciaux et consultants commerciaux.
Développer votre stratégie web-marketing
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du stage
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Responsable marketing, responsables et commerciaux
Prospecter de nouveaux clients
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Toute personne en charge de la prospection commerciale.
Professionnaliser votre démarche commerciale
22 heures
- 3 jours ou 21 heures +
- 1 heure de suivi collectif par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Tout salarié amené à développer une démarche commerciale dans le cadre de ses missions.
Maîtriser l’art de vendre avec succès
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours.
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Vendeurs, Commerciaux, Responsables Commerciaux
Négocier face aux acheteurs professionnels
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Commerciaux, Responsables Grands Comptes.
Gérer la relation client au quotidien
15 heures
- 2 jours soit 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Consultants, commerciaux et chargés de la relation client.
Embarquer vos équipes dans la stratégie commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 heures
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise.
Gérer les grands comptes
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Toute personne exerçant des fonctions commerciales et/ou marketing auprès de grands comptes.
Rédiger une proposition commerciale efficace
15 heures
- 2 jours ou 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire.
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.
Réussir vos soutenances commerciales face à un public de décideurs
15 heures
- 2 jours soit 14 heures +
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
- Accès à la plateforme Activlearning.
Public
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire.
Maîtrisez l’IA pour une stratégie marketing gagnante et de meilleures performances de vente
7 heures
- 1 journée ou 7 heures +
- En option : accompagnement et coaching personnalisé
Public
Des Équipes marketing et commerciales. Dirigeants de TPE/PME. Toute personne qui souhaite adopter l’IA de manière proactive, en exploitant ses potentialités pour optimiser les opérations tout en gérant les risques associés.
L’intelligence artificielle au service de la performance commerciale
15 heures
- 2 jours ou 14 heures
- 1 heure de suivi par visioconférence à 45 jours du séminaire
- Accès à la plateforme Activ’learning
Public
Responsable marketing, Business developpers, Responsables de comptes, Commerciaux
Programme : maîtriser le storytelling commercial
Créer une histoire qui embarque le client
- Identifier comment le storytelling capte l’attention.
- Les 6 ingrédients des histoires réussies.
- Appréhender les émotions pour faire vivre une expérience aux clients.
- Comprendre l’impact des histoires sur la compréhension et la mémorisation.
- Utiliser quelques notions de sciences cognitives ou comment notre cerveau nous pilote ?
Construire les bases de son storytelling
- Comprendre le concept de schéma narratif.
- Poser les 5 temps de la narration.
- Utiliser les adjuvants et les opposants pour créer la tension qui donne envie.
- Utiliser le schéma narratif dans son storytelling.
- Poser le cadre initial harmonieux construire la « déconstruction de l’harmonie ».
Raconter son offre commerciale comme la réponse aux besoins de son client
- Adapter l’approche par fonction : marketing, vente et communication.
- Utiliser les bons mots, cultiver son champ lexical.
- Donner du mouvement avec les verbes d’actions :
- Ecrire un script de vente basé sur le storytelling : Atelier.
- Savoir le décliner et le tester avec l’IA.
- Utiliser des schémas de copywriting pour renforcer son storytelling.
- Vendre avec des mots, choisir le bon titre, le choc des images.
Persuader et convaincre malgré les résistances et les objections
- Décoder les résistances en observant le langage non verbal.
- Identifier les ressorts émotionnels psychologiques associés.
- Savoir varier les formes de storytelling en utilisant : les anecdotes, les témoignages, les success story, les histoires tremplins, les stéréotypes, les mythes et légendes pour persuader et convaincre.
Ajuster son discours et rebondir
- Savoir créer une promesse éthique qui mobilise.
- Tester et ajuster pour embarquer votre auditoire. Atelier intensif.
- Intégrer le storytelling dans ses méthodes de vente et dans une logique RSE. bâtir votre plan d’action en vue du suivi post-formation
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