Conseil - Ingénierie et Formations
en efficacité professionnelle

MENUMENU

REUSSIR VOS SOUTENANCES COMMERCIALES

FACE A UN PUBLIC DE DECIDEURS

 

 
REF: ALV09

 

 

Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs vise à bâtir son argumentaire et construire des supports pertinents afin de convaincre son auditoire.Cette formation abordera différentes techniques de communication et de présentation de sa proposition commerciale à travers de nombreuses mises en situations.

opqf

objectifs
OBJECTIFS DE FORMATION
Identifier les enjeux de la soutenance.
Préparer et bâtir la trame.
Concevoir ses supports pour convaincre.
S’entraîner à soutenir sa présentation en public
public-conerner
PUBLICS CONCERNES
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire
prerequis
PRE REQUIS
Connaître son offre commerciale
duree
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage + un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois.
intervenant
INTERVENANT
Consultant senior en négociation commerciale, ex Directeur de réseaux indirects.
ATOUT +
Ateliers préparation et
présentation en soutenance publique.
Etudes de cas.
 
programme-detailler
PROGRAMME DETAILLE
Identifier les enjeux de la soutenance
Forces, faiblesses, objectifs, finalités, attentes de l’auditoire...
Définir l’angle d’attaque de sa présentation.
Auditoire et dynamique de groupe :
Atelier « le jeu des 7 personnages »
Autodiagnostic : « L’oralotest »; Quel type d’animateur êtes-vous ?
Recueillir les informations en lien avec le projet
Collecter les informations complémentaires avec la technique de la MIRE.
Le marché, les différents acteurs et leurs attentes.
Délimiter le projet, donner un cadre.
Respecter le fil conducteur et définir une durée d’intervention.
Atelier : Argumentaire Aida .
Construction d’une carte heuristique.
Bâtir sa trame et son argumentaire
Définir ses objectifs, son offre et sa valeur ajoutée par des éléments
différenciant.
Préparer son écrit avec le QQOQCCP : Atelier
Sélectionner et présenter les arguments selon les différents enjeux.
Identifier les séquences clé : introduction, questions-réponses,
conclusion.
Créer un fil conducteur incluant les messages clés à transmettre.
Atelier : Brainstorming, les 5 Pourquoi
Concevoir ses supports
Techniques de présentation, banques d’images.
Créer un impact visuel avec la méthode des 4C
Les grandes règles pour captiver son auditoire.
Finaliser sa soutenance, la tester.
Réussir sa soutenance en public
Communiquer efficacement : impacts du verbal, du non verbal.
Utiliser le story-board et les différents supports : paperboards, documentations, vidéos, Powerpoint..).
Atelier : Entrainement à la prise de parole en public et simulations
vidéo.
Exercer votre voix, libérer votre gestuelle.
Soigner sa sortie, renforcer les contacts, prévoir l’après soutenance.
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation.
methode
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Méthode QQOQCCP – Elaborer son offre avec le CODER – construire son support avec le modèle LUS
modalite
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.