Conseil - Ingénierie et Formations
en Management et Efficacité professionnelle

Programmes Blended - Présentiel - E-learning

REUSSIR VOS SOUTENANCES COMMERCIALES

FACE A UN PUBLIC DE DECIDEURS

 

 
REF: ALV09

 

 

Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs vise à bâtir son argumentaire et construire des supports pertinents afin de convaincre son auditoire.Cette formation abordera différentes techniques de communication et de présentation de sa proposition commerciale à travers de nombreuses mises en situations.

opqf

OBJECTIFS DE FORMATION
Identifier les enjeux de la soutenance.
Préparer et bâtir la trame.
Concevoir ses supports pour convaincre.
S’entraîner à soutenir sa présentation en public
PUBLICS CONCERNES
Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire
PRE REQUIS
Connaître son offre commerciale
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage + un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois.
DELAI D'ACCES
Formation Intra-entreprise : Toutes nos formations sont réalisables à la date qui vous convient
Formation inter entreprise : Retrouver en temps réel les dates et les places disponibles sur la carte ci-dessous
Ou contactez-nous au :  01 44 72 86 85
Ou par mail :   inscription@activpartners.fr
INTERVENANT
Consultant senior en négociation commerciale, ex Directeur de réseaux indirects.
NOS TARIFS
Tarif inter-entreprise : 1140€ HT
Formation individualisée : 1350€ HT/ jour
Tarif intra-entreprise : Devis sur mesure, nous contacter
PROGRAMME DETAILLE
Identifier les enjeux de la soutenance
Forces, faiblesses, objectifs, finalités, attentes de l’auditoire...
Définir l’angle d’attaque de sa présentation.
Auditoire et dynamique de groupe :
Atelier « le jeu des 7 personnages »
Autodiagnostic : « L’oralotest »; Quel type d’animateur êtes-vous ?
Recueillir les informations en lien avec le projet
Collecter les informations complémentaires avec la technique de la MIRE.
Le marché, les différents acteurs et leurs attentes.
Délimiter le projet, donner un cadre.
Respecter le fil conducteur et définir une durée d’intervention.
Atelier : Argumentaire Aida .
Construction d’une carte heuristique.
Bâtir sa trame et son argumentaire
Définir ses objectifs, son offre et sa valeur ajoutée par des éléments
différenciant.
Préparer son écrit avec le QQOQCCP : Atelier
Sélectionner et présenter les arguments selon les différents enjeux.
Identifier les séquences clé : introduction, questions-réponses,
conclusion.
Créer un fil conducteur incluant les messages clés à transmettre.
Atelier : Brainstorming, les 5 Pourquoi
Concevoir ses supports
Techniques de présentation, banques d’images.
Créer un impact visuel avec la méthode des 4C
Les grandes règles pour captiver son auditoire.
Finaliser sa soutenance, la tester.
Réussir sa soutenance en public
Communiquer efficacement : impacts du verbal, du non verbal.
Utiliser le story-board et les différents supports : paperboards, documentations, vidéos, Powerpoint..).
Atelier : Entrainement à la prise de parole en public et simulations
vidéo.
Exercer votre voix, libérer votre gestuelle.
Soigner sa sortie, renforcer les contacts, prévoir l’après soutenance.
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation.
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Méthode QQOQCCP – Elaborer son offre avec le CODER – construire son support avec le modèle LUS
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.
ATOUT +
Ateliers préparation et
présentation en soutenance publique.
Etudes de cas.
 

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 Accessibilité : La formation est accessible aux personnes handicapées sans discrimination. Pour toute demande particulière, des aménagements peuvent être mis en place pour accueillir, dans des conditions propices à leur réussite, les personnes en situation de handicap.