Conseil - Ingénierie et Formations
en Management et Efficacité professionnelle

Programmes Blended - Présentiel - À distance

MAITRISER L’ART DE VENDRE

AVEC SUCCÈS

REF: ALV02

 

Cette formation vise à acquérir les techniques de vente efficaces pour vendre plus. Savoir mener des entretiens avec aisance. Vous apprendrez à convaincre vos clients et augmenter votre taux de conclusion. Vous maitriserez l'Art de la vente ! utililiserez les méthodes et outils qui ont fait leur preuve ! Maitriserez les techniques de communication pour vendre mieux.

 

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OBJECTIFS DE FORMATION
Acquérir les techniques de vente efficaces pour vendre plus.
Savoir mener des entretiens avec aisance.
Gagner en confiance pour convaincre vos clients.
Augmenter le taux de conclusion.
PUBLICS CONCERNES
Vendeurs, Commerciaux, Responsables Commerciaux
PRE REQUIS
Aucun
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage + un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois.
DELAI D'ACCES
Formation Intra-entreprise : Toutes nos formations sont réalisables à la date qui vous convient
Formation inter entreprise : Retrouver en temps réel les dates et les places disponibles sur la carte ci-dessous
Ou contactez-nous au :  01 44 72 86 85
Ou par mail :   inscription@activpartners.fr
INTERVENANT
Consultant en négociation commerciale, 20 ans de direction commerciale
NOS TARIFS
Tarif inter-entreprise : 1140€ HT
Formation individualisée : 1350€ HT/ jour
Tarif intra-entreprise : Devis sur mesure, nous contacter
PROGRAMME DETAILLE
Savoir installer un climat de confiance avec votre client
Se différencier par un accueil personnalisé : maîtriser votre pitch pour donner confiance en 2 minutes (données chiffrées et références).
Cadrer l’entretien et sceller l’engagement.
Utiliser les atouts de la communication verbale et non verbale :
synchronisation, élocution et vocabulaire, gestuelle et posture.
Mener vos entretiens avec aisance
Utiliser l’écoute active et l’empathie pour entrer en relation.
Poser les bonnes questions avec le QQOQCCP.
Maîtriser l’art de la reformulation pour créer l’engagement.
Présenter et argumenter votre solution avec la technique du CAP.
Convaincre votre client et conclure
Transformer les objections en adhésion, avec la technique du recadrage ART.
Savoir calibrer les signaux d’achats pour déclencher la vente
Oser conclure en favorisant les formulations positives et les temps de silence.
Rassurer et féliciter votre client de son choix
Présenter vos autres offres complémentaires pour mieux fidéliser et lui permettre d’amplifier ses résultats.
Réaliser le suivi de vos ventes
Mettre en place les différentes étapes de la démarche d’après-vente, confirmation client, communication aux services internes, qualification du CRM.
Convenir d’un RDV bilan après la vente.
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation.
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Film vidéo « Les meilleures pratiques commerciales ».
Ateliers pratiques. Trucs et astuces.
Etude de cas DUCHOL.
Entretiens filmés et analysés en groupe.
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.
ATOUT +
Le modèle SCORE.
Le Training Mental.
Jeux de rôle filmés et analysés en groupe.
1 jour d’entraînement intensif.
 

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 Accessibilité : La formation est accessible aux personnes handicapées sans discrimination. Pour toute demande particulière, des aménagements peuvent être mis en place pour accueillir, dans des conditions propices à leur réussite, les personnes en situation de handicap.