Conseil - Ingénierie et Formations
en efficacité professionnelle

Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs expérimenté

 

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OBJECTIFS DE FORMATION

  • Identifier les points clés de sa soutenance
  • Organiser son temps d’intervention
  • Animer de manière confiante, professionnelle et dynamique
  • Conclure l’intervention
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PUBLICS CONCERNES

Toute personne qui dans son activité est amenée à présenter et soutenir une proposition commerciale.

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PRE REQUIS

Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales
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DUREE

7 Heures en présentiel: INTER OU INTRA
1 journée soit 7 heures
+ 1 heure de suivi à 45 jours par classe virtuelle
+ un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois
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INTERVENANT

  • Conseil en Marketing et vente
    15 ans d’expérience .

 

 

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PROGRAMME DETAILLE

 

    • 1. Identifier les enjeux de la soutenance
Saynètes d’introduction : « Vis ma présentation »
Déterminer objectifs et enjeux de la soutenance
Définir l’angle d’attaque de sa présentation
Cerner les messages clés à faire passer pour mieux convaincre
S’adapter grâce à une communication ciblée aux différents types de personnalité (Process Communication Management)
        • 2. Organiser et savoir gérer son temps d’intervention
    Se préparer et construire son scénario
    Illustrer son sujet de manière vivante grâce au VAKOG
    Cerner les motivations de son client au travers du SONCAS
    Préparer son argumentaire avec la méthode des 6P pour augmenter
    l’impact de son discours
    Rappel de la règle des 3 S pour bâtir des supports captivants de présentation

 

    • 3. Ateliers d’entraînements vidéo avec feed-backs personnalisés :
      Animer de manière confiante, professionnelle et dynamique
Réussir son introduction en 3’
Gérer le trac et le stress : techniques de visualisation positive, cohérence cardiaque
Pratiquer les outils de la communication non-verbale : Exercer sa voix : intonation, modulation, articulation Libérer sa gestuelle pour développer sa présence
Renforcer sa posture assertive par l’ancrage
Savoir utiliser son regard pour mieux capter l’attention de l’auditoire

 

      • 4 . Ateliers d’entraînements vidéo à la gestion des interactions avec feed-backs personnalisés :
Savoir anticiper et rebondir sur les questions, réactions et objections : méthode SARTAQ
Savoir solliciter du feed-back pour connaître ses chances de succès
Conclure : résumé des points clés, engagements pris ou à prendre, envisager la date de conclusion de l’affaire commerciale

 

 

Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post-formation.

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METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES

Nos méthodes pédagogiques privilégient la mise en situation dès l’appropriation
des outils pédagogiques par les stagiaires.

Cela permet de rendre la formation la plus opérationnelle possible tout en
l’adaptant au contexte client en présentiel.

Des ateliers animés par le formateur, sont construits en collaboration avec les participants avec un degré d’expertise croissant, afin de répondre au mieux au contexte rencontré en clientèle.
Élaboration et simulations d’entretiens de prospection, exercices pratiques, échanges d’expérience.
Apports pédagogiques, jeux de rôles, utilisation des outils et débriefing collectif
sur les points d’acquisition et les objectifs de progrès.
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MODALITES D'EVALUATION

 

1/Questionnaire Amont
2/ Test amont-aval
3/ Évaluation à chaud des acquis de la formation
4/ Conférence - classe virtuelle de suivi à 45 jours avec évaluation du transfert de compétences

Evaluations des pré requis :
Questionnaire amont envoyé à chaque participant synthétisant l’expérience le contenu du poste, les principales attentes et objectifs du stagiaire.
Après la présentation du stage et de son contenu, des méthodes et des objectifs visés, chaque participant spécifie ses attentes et les objectifs qu’il souhaite
atteindre au terme de la formation.

Evaluations des acquis :
Evaluation des acquis au cours des différents ateliers de mises en situation et
du débriefing réalisé après chaque atelier pratique.

Les participants construisent avec le formateur un Plan Personnel de Progrès en
conclusion de la formation.

Suivi :
Suivi collectif :
Un retour d’expérience sous la forme d’une conférence téléphonique
Ce suivi vise à optimiser la mise en application de la formation.
Cela permet également de responsabiliser le participant afin qu’il devienne acteur
de son évolution.

Evolution qui sera à l’origine du retour sur investissement pour l’entreprise et
permettra de pérenniser ainsi durablement les outils et les mises en situation
développées au cours de l’action de formation.

Accès à la plateforme collaborative :
Pendant 3 mois, possibilité de télécharger les vidéos, outils et documents
relatifs à la formation en format numérique.

Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.