Conseil - Ingénierie et Formations
en Management et Efficacité professionnelle

Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs Débutant

 

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OBJECTIFS DE FORMATION

  • Préparer et savoir rédiger son argumentaire
  • Identifier les points clés de sa soutenance
  • Concevoir des supports adéquats et percutants
  • S’entrainer aux techniques de présentation
  • Anticiper les réactions et les questions de l’auditoire
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PUBLICS CONCERNES

Toute personne qui dans son activité est amenée à présenter et soutenir une proposition commerciale.

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PRE REQUIS

Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales
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DUREE

14 Heures en présentiel: INTER OU INTRA
2 journées soit 14 heures
+ 1 heure de suivi à 45 jours par classe virtuelle
+ un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois
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INTERVENANT

  • Conseil en Marketing et vente
    15 ans d’expérience .

 

 

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PROGRAMME DETAILLE

 

    • 1. Identifier les enjeux de la soutenance
Forces, faiblesses, objectifs, finalités, attentes de l’auditoire…
Définir l’angle d’attaque de sa présentation
Auditoire et dynamique de groupe :
Atelier : le jeu des 7 personnages
Autodiagnostic : « L’oralotest » ; quel type d’animateur êtes-vous ?
        • 2. Recueillir les informations en lien avec le projet
    Collecter les informations complémentaires avec la technique de la MIRE
    Le marché, les différents acteurs et leurs attentes
    Délimiter le projet, donner un cadre,
    Respecter le fil conducteur et définir une durée d’intervention
    Atelier : Argumentaire Aida Construction carte Heuristique

 

    • 3. Bâtir sa trame et son argumentaire
Définir ses objectifs, son offre et sa valeur ajoutée par des éléments différenciant
Préparer son écrit avec le QQOQCCP
Atelier : Entrainement avec le QQOQCCP
Sélectionner et présenter les arguments selon les différents enjeux : techniques, humains, financiers
Identifier les séquences clé : introduction, questions-réponses, conclusion
Créer un fil conducteur incluant les messages clés à transmettre
Atelier : Brainstorming, les 5 Pourquoi

 

      • 4 . Concevoir ses supports
Utiliser Powerpoint,
Techniques de présentation, banque d’images
Créer un impact visuel avec la méthode des 4C
Les grandes règles pour captiver son auditoire
Finaliser sa soutenance, la tester

 

        • 5 . Prendre la parole
Établir un premier contact de qualité avec le public
Communiquer efficacement : impacts du verbal, du non verbal
Les grandes règles de la communication
Construire votre discours sur le fond et la forme : la règle des 3S
Utiliser le story-board et les différents supports : paperboards, documentations, vidéos, Powerpoint..)
Atelier : Entrainement à la prise de parole en public et Simulations vidéo
Exercer votre voix, libérer votre gestuelle
Soigner sa sortie, renforcer les contacts, prévoir l’après soutenance

 

Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post-formation.

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METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES

Nos méthodes pédagogiques privilégient la mise en situation dès l’appropriation
des outils pédagogiques par les stagiaires.

Cela permet de rendre la formation la plus opérationnelle possible tout en
l’adaptant au contexte client en présentiel.

Des ateliers animés par le formateur, sont construits en collaboration avec les participants avec un degré d’expertise croissant, afin de répondre au mieux au contexte rencontré en clientèle.
Élaboration et simulations d’entretiens de prospection, exercices pratiques, échanges d’expérience.
Apports pédagogiques, jeux de rôles, utilisation des outils et débriefing collectif
sur les points d’acquisition et les objectifs de progrès.
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MODALITES D'EVALUATION

 

1/Questionnaire Amont
2/ Test amont-aval
3/ Évaluation à chaud des acquis de la formation
4/ Conférence - classe virtuelle de suivi à 45 jours avec évaluation du transfert de compétences

Evaluations des pré requis :
Questionnaire amont envoyé à chaque participant synthétisant l’expérience le contenu du poste, les principales attentes et objectifs du stagiaire.
Après la présentation du stage et de son contenu, des méthodes et des objectifs visés, chaque participant spécifie ses attentes et les objectifs qu’il souhaite
atteindre au terme de la formation.

Evaluations des acquis :
Evaluation des acquis au cours des différents ateliers de mises en situation et
du débriefing réalisé après chaque atelier pratique.

Les participants construisent avec le formateur un Plan Personnel de Progrès en
conclusion de la formation.

Suivi :
Suivi collectif :
Un retour d’expérience sous la forme d’une conférence téléphonique
Ce suivi vise à optimiser la mise en application de la formation.
Cela permet également de responsabiliser le participant afin qu’il devienne acteur
de son évolution.

Evolution qui sera à l’origine du retour sur investissement pour l’entreprise et
permettra de pérenniser ainsi durablement les outils et les mises en situation
développées au cours de l’action de formation.

Accès à la plateforme collaborative :
Pendant 3 mois, possibilité de télécharger les vidéos, outils et documents
relatifs à la formation en format numérique.

Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.