Conseil - Ingénierie et Formations
en Management et Efficacité professionnelle

Rédiger une proposition commerciale efficace

 

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OBJECTIFS DE FORMATION

  • Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale
  • Disposer d’une méthode rédactionnelle
  • Améliorer ses capacités rédactionnelles dans le cadre de la relation client
  • Communiquer efficacement
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PUBLICS CONCERNES

Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser une proposition commerciale.

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PRE REQUIS

Connaître son offre commerciale.
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DUREE

7 Heures en présentiel: INTER OU INTRA
1 journée soit 7 heures
+ 1 heure de suivi à 45 jours par classe virtuelle
+ un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois
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INTERVENANT

  • Conseil en Marketing et vente
    15 ans d’expérience .

 

 

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PROGRAMME DETAILLE

  • 1- Construire avec facilité et efficacité sa proposition

 

 Préparer son écrit avec le QQOQCCP
o Entrainement avec le QQOQCCP
 Définir l’objectif avec la méthode OMI
o Entrainement avec méthode OMI
 Construire les rubriques incontournables de la proposition commerciale : Contexte- Objectif- Démonstration de la crédibilité de votre solution - Eléments de tarification - le Retour sur investissement.
o Atelier : élaborer votre proposition commerciale avec le CODER
 Tester votre proposition commerciale
o Utiliser la batterie de test sur ma proposition réalisée : le client- la différence- la mémorisation.

 

  • 2- Construire son support visuel pour sa présentation orale

 

Déterminer le contenu de sa présentation visuelle
Le support « LUS » : Lisible - Unique -Simple
Choisir un outil pour réaliser son support
o Power Point, Prezi, Google Drive
Utiliser à bon escient son support lors de la présentation
Atelier pratique : Soutenance de mon offre commerciale

 

 

  • 3- Savoir élaborer d’autres outils de communication à
    l’écrit

 

Réaliser un compte-rendu pour valoriser une action et susciter l’intérêt
de votre client
o Elaborer le compte-rendu d’une réunion avec son client
Formaliser un échange par une synthèse en allant à l’essentiel
o S’entrainer aux techniques pour aller à l’essentiel
Connaitre les us et coutumes de la « netiquette »
o Atelier pratique : Rédiger un mail percutant

 

    • 4- Bâtir son plan d’action individuelle

o Préparation de son plan d’application de la formation adapté à ses axes d’amélioration.

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METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES

 

1. Construire avec facilité et efficacité sa proposition

Entrainements individuels de présentation devant le groupe avec feed-back constructif :
• Le QQOQCCP
• La méthode OMI (agir et faire agir, convaincre, informer, relater)
Atelier : construire de « A à Z » sa proposition
• Elaborer sa proposition avec le CODER
• Présenter au groupe avec feed back constructif
Test individuel et collectif sur sa réalisation : ma proposition est-elle valable quel que soit le client ? Quelle est la différence de ma proposition par rapport aux offres du marché ? Quels bénéfices retenus de ma proposition en 3 minutes ?

2. Construire sa présentation visuelle

• Exercice : construire son support « LUS »
• Exercice filmé : présenter au groupe

3. Elaborer les autres outils de communication à l’écrit

Entrainements individuels avec présentation au groupe et feed back constructif :
• Elaborer le compte-rendu d’une réunion avec son client
• Synthétique, vous avez dits synthétique
• Rédiger un mail utile

MODALITES D'EVALUATION
1/Questionnaire Amont
2/ Test amont-aval
3/ Évaluation à chaud des acquis de la formation
4/ Conférence - classe virtuelle de suivi à 45 jours avec évaluation du transfert de compétences
Evaluations des pré requis :
Questionnaire amont envoyé à chaque participant synthétisant l’expérience le contenu du poste, les principales attentes et objectifs du stagiaire.
Après la présentation du stage et de son contenu, des méthodes et des objectifs visés, chaque participant spécifie ses attentes et les objectifs qu’il souhaite
atteindre au terme de la formation.

Evaluations des acquis :
Evaluation des acquis au cours des différents ateliers de mises en situation et
du débriefing réalisé après chaque atelier pratique.

Les participants construisent avec le formateur un Plan Personnel de Progrès en
conclusion de la formation.

Suivi :
Suivi collectif :
Un retour d’expérience sous la forme d’une conférence téléphonique
Ce suivi vise à optimiser la mise en application de la formation.
Cela permet également de responsabiliser le participant afin qu’il devienne acteur
de son évolution.

Evolution qui sera à l’origine du retour sur investissement pour l’entreprise et
permettra de pérenniser ainsi durablement les outils et les mises en situation
développées au cours de l’action de formation.

Accès à la plateforme collaborative :
Pendant 3 mois, possibilité de télécharger les vidéos, outils et documents
relatifs à la formation en format numérique.

Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.