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en Management et Efficacité professionnelle

Programmes Blended - Présentiel - E-learning

ELABORER VOTRE PLAN D'ACTION STRATEGIQUE
MARKETING ET COMMERCIAL

REF: ALMD03

Bâtissez votre PAC - Plan d'Action Commerciale en travaillant le mix complet produit/service, prix, distribution et communication.

 

Matérialisez et vendez votre PAC en interne 

opqf

objectifs
OBJECTIFS DE FORMATION
Identifier votre projet de développement.
Connaître les leviers du Mix Marketing pour mettre en œuvre sa stratégie commerciale.
Acquérir la méthodologie pour bâtir votre plan d’actions commerciales.
Suivre et piloter les actions commerciales avec les outils.
public-conerner
PUBLICS CONCERNES
Responsables Commerciaux et Marketing, gérants.
prerequis
PRE REQUIS
Venir muni d’une idée de stratégie d’actions commerciales
duree
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage.
intervenant
INTERVENANT
Consultant en Marketing, 10 ans d’expérience d’agence.
ATOUT +
1 boîte à outils.
Des tableaux de bord de suivi.
Jeux de rôles, entrainements.
programme-detailler
PROGRAMME DETAILLE
Concilier le plan marketing avec les atouts de l’entreprise
Comment inscrire le projet dans la politique, la stratégie commerciale et l’éthique de l’entreprise ?
Prendre en compte l’ensemble des contraintes internes : moyens financiers, humains, logistiques, délais...
 
Le MIX : un outil incontournable pour bâtir son PAC
Produit/Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles
Prix : définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge de l’entreprise
Distribution : quel est le réseau approprié ?/span>
Communication : Choisir le support de promotion et de publicité et définir la stratégie d’animation de la force de vente
 
Matérialiser, ordonner et suivre le plan d’ensemble
Rédiger les fiches descriptives d’actions : le qui fait quoi et quand ?
Dresser l’inventaire des moyens.
Établir le compte d’exploitation prévisionnel de l’opération.
Les tableaux de bords de suivi : le CAP/CAR.
 
Savoir "vendre" le PAC à votre hiérarchie et à vos collaborateurs
Simplifier la présentation du plan d’actions commerciales.
Optimiser l’information ascendante et descendante.
Obtenir l’adhésion de votre encadrement : trouver les slogans convaincants, apporter la preuve par 10.
 
Elaboration du plan d’action en vue du suivi post formation
methode
METHODES ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Alternance d’apports et de mises en pratique à partir des cas stagiaires.
Elaboration du plan d’actions commerciales.
Études de cas.
modalite
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.