Conseil - Ingénierie et Formations
en Management et Efficacité professionnelle

Programmes Blended - Présentiel - À distance

ELABORER VOTRE PLAN D'ACTION STRATEGIQUE
MARKETING ET COMMERCIAL

REF: ALK03

Bâtissez votre PAC - Plan d'Action Commerciale en travaillant le mix complet produit/service, prix, distribution et communication.

 

Matérialisez et vendez votre PAC en interne 

opqf

OBJECTIFS DE FORMATION
Identifier votre projet de développement.
Connaître les leviers du Mix Marketing pour mettre en œuvre sa stratégie commerciale.
Acquérir la méthodologie pour bâtir votre plan d’actions commerciales.
Suivre et piloter les actions commerciales avec les outils.
PUBLICS CONCERNES
Responsables Commerciaux et Marketing, gérants.
PRE REQUIS
Venir muni d’une idée de stratégie d’actions commerciales
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage.
DELAI D'ACCES
Formation Intra-entreprise : Toutes nos formations sont réalisables à la date qui vous convient
Formation inter entreprise : Retrouver en temps réel les dates et les places disponibles sur la carte ci-dessous
Ou contactez-nous au : 01 44 72 86 85
Ou par mail : inscription@activpartners.fr
INTERVENANT
Consultant en Marketing, 10 ans d’expérience d’agence.
 
NOS TARIFS
Tarif inter-entreprise : 1140€ HT
Formation individualisée : 1350€ HT/ jour
Tarif intra-entreprise : Devis sur mesure, nous contacter
PROGRAMME DETAILLE
Concilier le plan marketing avec les atouts de l’entreprise

Comment inscrire le projet dans la politique, la stratégie commerciale et l’éthique de l’entreprise ?
Prendre en compte l’ensemble des contraintes internes : moyens financiers, humains, logistiques, délais...

Le MIX : un outil incontournable pour bâtir son PAC

Produit/Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles
Prix : définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge de l’entreprise
Distribution : quel est le réseau approprié ?/span>
Communication : Choisir le support de promotion et de publicité et définir la stratégie d’animation de la force de vente

Matérialiser, ordonner et suivre le plan d’ensemble

Rédiger les fiches descriptives d’actions : le qui fait quoi et quand ?
Dresser l’inventaire des moyens.
Établir le compte d’exploitation prévisionnel de l’opération.
Les tableaux de bords de suivi : le CAP/CAR.

Savoir "vendre" le PAC à votre hiérarchie et à vos collaborateurs

Simplifier la présentation du plan d’actions commerciales.
Optimiser l’information ascendante et descendante.
Obtenir l’adhésion de votre encadrement : trouver les slogans convaincants, apporter la preuve par 10.
Elaboration du plan d’action en vue du suivi post formation
METHODES ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Alternance d’apports et de mises en pratique à partir des cas stagiaires.
Elaboration du plan d’actions commerciales.
Études de cas.
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.
 
ATOUT +
1 boîte à outils.
Des tableaux de bord de suivi.
Jeux de rôles, entrainements.

Sélectionner votre ville et vos dates de formation !

 

 Accessibilité : La formation est accessible aux personnes handicapées sans discrimination. Pour toute demande particulière, des aménagements peuvent être mis en place pour accueillir, dans des conditions propices à leur réussite, les personnes en situation de handicap.