Conseil - Ingénierie et Formations
en Management et Efficacité professionnelle

Programmes Blended - Présentiel - À distance

Comment décliner sa stratégie en objectifs

Réf: ALV01

opqf

 

 

OBJECTIFS DE FORMATION

- Construire une stratégie et la décliner en plan d’actions
- Définir et choisir les outils adaptés à son plan d’actions
- Assurer le suivi de sa démarche
- S’approprier des outils permettant d’analyser son contexte
 

PUBLICS CONCERNES

10 collaborateurs par session. 

 

PRE REQUIS

Aucun
 

DUREE

14 Heures en présentiel: INTER OU INTRA
2 X 2 journées soit 14 heures
DELAI D'ACCES
Formation Intra-entreprise : Toutes nos formations sont réalisables à la date qui vous convient
Formation inter entreprise : Retrouver en temps réel les dates et les places disponibles sur la carte ci-dessous
Ou contactez-nous au : 01 44 72 86 85
Ou par mail : inscription@activpartners.fr
 

INTERVENANT

  • Conseil en Management et Stratégie
NOS TARIFS
Tarif inter-entreprise : 1140€ HT
Formation individualisée : 1350€ HT/ jour
Tarif intra-entreprise : Devis sur mesure, nous contacter

 

 

PROGRAMME DETAILLE

    • Mener une analyse préalable aux décisions stratégiques : 

- Dresser un bilan de la stratégie commerciale précédente : Tirer des leçons des succès et des échecs
(qualitatif), Etudier la répartition des ventes et des marges (quantitatif), Identifier les leviers de la
performance commerciale.
- Etudier son marché et son environnement : Déterminer les principaux facteurs d’influence (PESTEL),
Identifier les pouvoirs et menaces en action pour chaque domaine d’activité stratégique, Considérer
les prédictions de croissance du marché.
- Apprécier sa position concurrentielle : Visualiser son positionnement et celui des concurrents
(mapping), Inventorier les forces et faiblesses de l’entreprise (sw), Identifier les opportunités et
menaces du marché (ot).
- Mise en pratique : réaliser un mapping de positionnement et une analyse swot.

            • Elaborer une stratégie selon les priorités de l’entreprise : 

          - Sélectionner les objectifs : Prendre en compte les priorités de l’entreprise, Dégager les axes-clés de la
          future stratégie, Différencier selon les couples produit/client.
          - Innover pour distancer la concurrence : Paramétrer sa veille pour saisir les opportunités, Choisir son
          axe d’innovation (produit, prix, cible, etc.), Se différencier de ses concurrents.
          - Segmenter les différentes cibles : Identifier tous les acteurs de la demande, de l’acheteur au
          prescripteur, Choisir les critères de segmentation des clients/non-clients, Formuler les attentes et
          besoins des prospects (personas).
          - Mise en pratique : créer ses personas

  • Construire son plan d’action :

- Sélectionner ses actions selon le type de client : Se concentrer sur la fidélisation des clients acquis,
Sélectionner des actions de prospection adaptées à la cible, Qualifier ses fichiers de prospection.
- Planifier ses actions dans le temps : Répartir les actions commerciales sur la durée, Budgétiser et
identifier les ressources nécessaires, Synthétiser le plan d’action à l’aide d’un tableau.
- Innover en intégrant des méthodes actuelles : Déclencher des appels entrants grâce au web et aux
réseaux sociaux, Identifier et utiliser les influenceurs, Automatiser le processus commercial.
- Mise en pratique : réaliser une ébauche de plan d’action commercial sous forme de tableau.

  • Suivre et optimiser les résultats :

- Elaborer son tableau de bord : Déterminer les indicateurs-clés de performance, Analyser la rentabilité
de chaque action, Intégrer des statistiques pour une lecture rapide.
- Optimiser sa stratégie commerciale : Se confronter à la réalité du terrain et aux retours des prospects,
Recentrer ses objectifs et ses actions, Améliorer l’utilisation des ressources internes.
- Identifier les leviers du développement commercial : Démultiplier ses résultats en se focalisant sur un
levier, Prendre en compte les statistiques comportementales des prospects, Réaliser un bilan
commercial synthétique.
- Mise en pratique : réaliser la trame de son tableau de bord.

    • Bâtir votre Plan de Progression en vue du suivi post formation
 

MODALITES D'EVALUATION

 

Test amont / Test final
Remise d’une attestation de fin de formation

Sélectionner votre ville et vos dates de formation !

 

 Accessibilité : La formation est accessible aux personnes handicapées sans discrimination. Pour toute demande particulière, des aménagements peuvent être mis en place pour accueillir, dans des conditions propices à leur réussite, les personnes en situation de handicap.