Conseil - Ingénierie et Formations
en efficacité professionnelle

MENUMENU

REALISER DES ACTIONS EFFICACES EN

PROSPECTION

 

 
REF: ALV01

 

Savoir organiser la prospection et bâtir votre plan de prospection. Cette formation vise à réaliser des actions efficaces qu'il s'agisse de prospection physique ou téléphonique ! vous apprendrez à maitriser les outils et techniques pour rédiger un argumentaire précis , ciblé et présenter une proposition claire.

 

opqf

objectifs
OBJECTIFS DE FORMATION
Apprendre à déterminer les objectifs de votre prospection dans le cadre de la stratégie commerciale de votre entreprise.
 
Savoir organiser et bâtir votre plan de prospection.
 
Mettre en place une prospection efficace en utilisant les outils, les méthodes ettechniques appropriés.
 
 public-conerner
 PUBLICS CONCERNES
Commerciaux terrain et sédentaires.
 
prerequis
PRE REQUIS
Aucun
 
duree
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage + un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois.
 
 intervenant
 INTERVENANT
Consultant en action commerciale, spécialiste des actions de prospection.
 

 ATOUT +

Fiches pratiques.
Matrice d’organisation des actions.
Stratégies de prospection

 
 

 

programme-detailler
PROGRAMME DETAILLE
Déterminer les objectifs de votre prospection dans le cadre de la politique commerciale de votre entreprise.
Comprendre la stratégie de développement de votre entreprise.
Rechercher de nouveaux clients, foisonner sur les comptes.
Comprendre les notions de domaines d’activités stratégiques, de cibles avec la matrice Swot.
Comment rechercher des informations sur le marché et sur la clientèle potentielle de vos produits et services ?
 
Savoir organiser la prospection et bâtir votre plan de prospection physique ou téléphonique
Préparer votre prospection en déterminant le contexte, les objectifs, les cibles, le pitch Produits/Services pour booster vos offres.
Structurer votre argumentaire avec la méthode des 5 C.
Présenter une proposition claire en la personnalisant tout en sachant gérer le temps : savoir écouter votre client, découvrir ses besoins, répondre à ses questions pour détecter des opportunités de ventes complémentaires.
 
Mettre en place une prospection efficace en utilisant les outils, méthodes et techniques appropriés
Savoir trouver, utiliser et gérer les fichiers, les bases de données y compris sur les réseaux sociaux.
Mener des actions de relances et les programmer.
Mettre en place un suivi régulier des prospects.
Rédiger les synthèses et tableaux de bord pour améliorer votre plan de prospection après chaque campagne.
 
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation.
 
 
methode
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Élaboration de guides et de plans de prospection.
Echanges d’expériences.
Exercices pratiques.
Simulations d’entretiens de prospection.
 
modalite
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.