Conseil - Ingénierie et Formations
en efficacité professionnelle

MENUMENU

LES OUTILS DIGITAUX AU SERVICE DE L’ACTION

COMMERCIALE

 

 
REF: ALV10

 

formation vente outils digitaux action commerciale

 Formation Outils digitaux au service de l'action commerciale

Cette formation vise à repositionner sa vision et sa démarche de développement commercial. Celle-ci évolue au travers des outils digitaux et de leurs usages pour la prospection commerciale. Cette formation vous donnera les clés pour être visible et détecter des opportunités commerciales via les réseaux sociaux mais également professionnaliser votre approche commerciale avec l'usage des outils digitaux. La mise en place de nombreux ateliers pratiques vous permettra de construire votre plan d'actions commercial en y intégrant les outils digitaux.

objectifs
OBJECTIFS DE FORMATION
Détecter des opportunités commerciales grâce aux outils digitaux.
 
Entrer en contact avec des prospects.
 
Découvrir les techniques pour améliorer sa visibilité et sa notoriété sur le web.
 
Evaluer, entretenir et animer son réseau relationnel pour optimiser sa démarche commerciale.
 
Exploiter les réseaux internet pertinents pour développer son réseau relationnel
 
 public-conerner
 PUBLICS CONCERNES
Responsables et Chargés de communication, Responsables et chargés de marketing, Responsables commerciaux
 
prerequis
PRE REQUIS
Connaître son offre commerciale et ses cibles.
 
duree
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage + un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois.
 
 intervenant
 INTERVENANT
Consultant spécialiste des techniques commerciales
 

 ATOUT +

Ateliers et démonstrations
d’outils du web
Visites guidées de sites et
de plateformes web

 
 

 

programme-detailler
PROGRAMME DETAILLE
Comprendre et exploiter la puissance des réseaux sociaux à des fins commerciales
Relier réseaux réels et réseaux virtuels
S’approprier la théorie des 6 degrés de séparation pour prospecter par recommandation.
Elargir son cercle d’influence pas à pas : liens forts/liens faibles.
Réseauter avec méthode pour décupler les résultats.
Connaître les règles et les usages des réseaux sociaux.
Comprendre les motivations des internautes sur les réseaux sociaux.
Paramétrer son CRM social pour qualifier ses contacts et cartographier son réseau.
Créer une identification pertinente de ses relations pour optimiser les actions menées.
Mise en pratique : rechercher des profils ciblés au sein de son deuxième cercle de relations et classer ses contacts
 
Construire les piliers de ses actions commerciales
Créer son identité professionnelle sur les réseaux sociaux.
Sélectionner les réseaux sociaux pertinents en fonction de sa cible et de ses activités (stratégie différenciée/indifférenciée).
Constituer des fichiers de prospection en maîtrisant la recherche avancée.
S’inscrire dans groupes thématiques avec stratégie (réseau local/ sectoriel/transverse).
Détecter des opportunités de vente en paramétrant sa veille sur les réseaux sociaux.
Mise en pratique : effectuer des recherches avancées et paramétrer l’affichage de son fil d’actualité pour plus d’efficacité.
 
Se lancer dans le marketing de contenu
Déterminer les axes de sa stratégie éditoriale.
Choisir une ligne éditoriale pertinente pour ses cibles .
Elaborer un planning éditorial variée et collaboratif sur la durée.
Diversifier les contenus grâce aux plateformes de création en ligne.
Mobiliser son réseau grâce au fil d’actualité.
Mise en pratique : déterminer ses critères de veille et travailler sur un planning éditorial.
 
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation
 
 
methode
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Supports visuels et guide imprimé
Etude de cas
Trame de stratégie digitale
 
modalite
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.