Conseil - Ingénierie et Formations
en efficacité professionnelle

MENUMENU

ELABORER VOTRE STRATEGIE ET PLAN D’ACTIONS

COMMERCIALES

 

 
REF: ALMD03

 

 

Maîtriser les grandes étapes du plan marketing, créer un pan marketing efficace, utiliser le benchmarking, les 6 étapes du plan marketing

 

opqf

objectifs
OBJECTIFS DE FORMATION
Identifier votre projet de développement.
 
Connaître les leviers du Mix Marketing pour en œuvre votre stratégie commerciale.
 
Acquérir la méthodologie pour bâtir votre plan d’actions commerciales.
 
Suivre et piloter les actions commerciales avec les outils.
 
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 PUBLICS CONCERNES
Responsables Commerciaux et Marketing, gérants.
 
prerequis
PRE REQUIS
Aucun
 
duree
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage + un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois.
 
 intervenant
 INTERVENANT
Consultant en Marketing, 15ans d’expérience, spécialiste du Neuromarketing.
 

 ATOUT +

Matrices d’analyse.
La grille/outil/PAC.
15 fiches pratiques.

 
 

 

 

programme-detailler
PROGRAMME DETAILLE
Mener une analyse préalable aux décisions stratégiques
Dresser un bilan de la stratégie commerciale précédente.
Tirer des leçons des succès et des échecs (qualitatif).
Etudier la répartition des ventes et des marges (quantitatif).
Identifier les leviers de la performance commerciale.
Etudier son marché et son environnement.
Déterminer les principaux facteurs d’influence (PEST).
Identifier les pouvoirs et menaces pour chaque domaine d’activité.
Considérer les prédictions de croissance du marché.
Apprécier sa position concurrentielle.
Visualiser son positionnement et celui des concurrents (mapping).
Atelier : réaliser un mapping de positionnement et une analyse SWOT.
 
Elaborer sa stratégie
Sélectionner les objectifs, prendre en compte les priorités de l’entreprise.
Paramétrer sa veille pour saisir les opportunités.
Choisir son axe d’innovation (produit, prix, cible, etc.)
Segmenter les différentes cibles.
Identifier tous les acteurs de la demande, de l’acheteur au prescripteur.
Choisir les critères de segmentation des clients/non-clients.
Formuler les attentes et besoins des prospects (personas).
Produit/Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles.
Prix : définir sa stratégie tarifaire,
Distribution : choix du réseau le plus approprié,
Communication : définir le support de promotion et de publicité et la stratégie d’animation de la force de vente.
 
Savoir «vendre» le PAC à votre encadrement et à vos collaborateurs
Rédiger les fiches descriptives d’actions : le qui fait quoi et quand ?
Dresser l’inventaire des moyens.
Établir le compte d’exploitation prévisionnel de l’opération.
Les tableaux de bords de suivi : le CAP/CAR.
Optimiser l’information ascendante et descendante.
Obtenir l’adhésion de votre encadrement : trouver les slogans convaincants, apporter la preuve par 10.
Atelier : Rédaction du Plan d’Actions Commerciales
 
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation.
 
 
methode
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Alternance d’apports et de mises en pratique à partir des cas stagiaires.
Elaboration du plan d’actions commerciales.
Etudes de cas.
 
modalite
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.