Conseil - Ingénierie et Formations
en efficacité professionnelle

MENUMENU
PROGRAMME : ÉLABORER VOTRE PLAN STRATÉGIQUE COMMERCIALES banniere-agefos-mailing50
OBJECTIFS DE FORMATION
• Identifier votre projet de développement
• Connaître les leviers du Mix Marketing pour en œuvre sa stratégie commerciale
• Acquérir la méthodologie pour bâtir votre plan d’actions commerciales.
• Suivre et piloter les actions commerciales avec les outils.
PUBLICS CONCERNÉS
• Responsables Commerciaux et Marketing, gérants
PRÉ REQUIS Venir muni d’une idée de stratégie d’actions commerciales
DURÉE
Formule présentielle : 2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage + un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois.
INTERVENANT
Consultant en Marketing, 10 ans d’expérience d’agence.
ATOUTS +
• Matrices d’analyse
• La grille/outil/PAC
• 15 fiches pratiques
NOS TÉMOIGNAGES CLIENTS
« Formation applicable dès le lendemain. Formateur expérimenté et ouvert. » Cédric D. d’Ysance
  • NOS PROCHAINES DATES DE FORMATION
  • Paris
  • Les 27 et 28 Avril
  • Les 3 et 4 Juillet
PROGRAMME DÉTAILLÉ
Concilier le plan marketing avec les atouts de l’entreprise :
• Comment inscrire le projet dans la politique, la stratégie commerciale et l’éthique de l’entreprise ?
• Prendre en compte l’ensemble des contraintes internes : moyens financiers, humains, logistiques, délais…

Le MIX : un outil incontournable pour bâtir son PAC :
Produit/Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles.
Prix : définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge de l’entreprise.
Distribution : quel est le réseau approprié ?
Communication : Choisir le support de promotion et de publicité et définir la stratégie d’animation de la force de vente.

Matérialiser, ordonner et suivre le plan d’ensemble :
• Rédiger les fiches descriptives d’actions : le qui fait quoi et quand ?
• Dresser l’inventaire des moyens.
• Établir le compte d’exploitation prévisionnel de l’opération.
• Les tableaux de bords de suivi : le CAP/CAR.
Savoir « vendre » le PAC à votre hiérarchie et à vos collaborateurs :
• Simplifier la présentation du plan d’actions commerciales.
• Optimiser l’information ascendante et descendante.
• Obtenir l’adhésion de votre encadrement : trouver les slogans convaincants, apporter la preuve par 10.
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation.
MÉTHODES FILMS ET SUPPORTS PÉDAGOGIQUES
• Alternance d’apports et de mises en pratique à partir des cas stagiaires.
• Elaboration du plan d’actions commerciales
• Études de cas.
MODALITÉ D’INSCRIPTION
• Test amont.
• Test final.
• Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.