Conseil - Ingénierie et Formations
en efficacité professionnelle

MENUMENU

ANIMER VOTRE RESEAU DE

DISTRIBUTEURS/FRANCHISES

 

 
REF: ALV06

 

 

Animer votre réseau de distributeurs / franchises tel est le thème de cette formation. Vous apprendrez à définir le rôle et les missions de chacun, comprendre les enjeux de la distribution. Afin d'animer au mieux votre réseau de distributeurs/franchises, vous aborderez les leviers de communication et de motivation, élaborerez votre plan d'action commercial et de suivi. Animer son réseau de distributeurs c'est aussi apprendre à les convaincre, le faire vivre, l'analyser, les conseiller et formuler des actions concrètes.

 

opqf

objectifs
OBJECTIFS DE FORMATION
Sensibiliser et comprendre les enjeux de la distribution.
 
Maîtriser les leviers de communication et motivation de votre réseau de franchisés.
 
Elaborer votre Plan d’Action commercial et en assurer le suivi.
 
Acquérir les techniques et les outils pour piloter son réseau et mesurer les retombées.
 
 public-conerner
 PUBLICS CONCERNES
Responsables et commerciaux en charge de l’animation de réseaux de distribution et/ou de réseaux de franchises.
 
prerequis
PRE REQUIS
Avoir suivi une formation aux techniques de négociation.
 
duree
DUREE: 15 Heures
Formule présentielle :
2 jours soit 14 Heures + 1 heure de visioconférence à 45 jours du stage + un accès à la plateforme collaborative pendant 3 mois.
 
 intervenant
 INTERVENANT
Consultant senior en négociation commerciale, ex Directeur de réseaux indirects.
 

 ATOUT +

Plan d’action distribution.
Matrice d’animation.
Boîte à outils complète.

 
 

 

programme-detailler
PROGRAMME DETAILLE
Rôles et missions des Responsables Commerciaux chargés de l’animation d’un réseau de distribution/franchise
Bien connaître les différents types de distribution, les choix stratégiques entre distribution, distribution sélective, franchise et leurs impacts juridiques.
Comprendre les enjeux et les conditions de réussite des différentes formes de distribution et de franchise.
 
Développer l’animation de votre réseau
Animer et former les équipes de vos enseignes : savoir conduire une réunion ou un briefing de formation collectif.
Réaliser des visites accompagnées : choisir les vraies opportunités, savoir faire des feedbacks efficaces.
Comprendre les attentes et les motivations des distributeurs/ franchisés, stimuler votre réseau : concours, challenges, actions de promotion des ventes.
Connaître les leviers de communication pour désamorcer et canaliser les situations conflictuelles.
 
Elaborer votre plan stratégique commercial et développer l’appui conseil à votre réseau
Définir les objectifs de développement fixés dans le cadre du plan d’actions commercial.
Convaincre vos distributeurs et franchisés, et négocier les différentes modalités du plan d’actions commercial.
Faire vivre la créativité au sein de votre réseau : organiser des forums, des clubs de réflexions.
Repérer et analyser l’écart entre les objectifs et les résultats.
Formuler les actions correctrices et les négocier.
Conseiller vos distributeurs sur les choix futurs pour pérenniser la
relation.
 
Bâtir votre plan de progression en vue du suivi post formation
 
 
methode
METHODES FILMS ET SUPPORTS PEDAGOGIQUES
Etude de cas
Exposés
Jeux de rôles
Remise d’un classeur pédagogique complet.
 
modalite
MODALITES D'EVALUATION
Test amont.
Test final.
Remise d’une attestation de compétences en fin de formation.