De la problématique distributeurs à la problématique consommateurs :

• Conséquences des attentes distributeurs sur les politiques merchandising : résultats d’enquête.
• Les évolutions du comportement d’achat des consommateurs.

Le merchandising : définition, approche et méthodologie.

• Les règles d’or.
• Les contraintes physiques, le sens de circulation, les zones chaudes et froide…
• Les réflexes à acquérir.
• Les ratios clés à maîtriser : part de marché, linéaire développé, DN, DV,VMM/VMH.
• Les grands principes d’implantation : le PGC.
• Les différentes aspects à intégrer : visibilité des produits, seuil de stocks…

Comment valoriser son offre par un merchandising adapté :

• Théâtraliser votre offre.
• Études de cas.

Conclusion :

• Vers les nouvelles approches : le géomerchandising.

 Référence :  ialk08

 merchandising

• Objectif :
• Comprendre les enjeux, définir les champs d’application et acquérir les règles de base pour acquérir ou faire appliquer les politiques merchandising sur le terrain.

• Intervenant :
• Conseil en merchandising.

• Participants :
• Chefs de secteurs, chefs de rayons, commerciaux.

• Pédagogie :
• Études de cas
• Exercices pratiques pour intégrer les ratios clés.

• Préparation & suivi :
• envoi questionnaire préalable
• remise du passeport de formation

• En option après ce stage :
• coaching individualisé
  suivi présentiel ou à distance.