Intégrer le marketing direct dans la démarche marketing :

• Cadrer les objectifs de conquête ou de fidélisation.

Bâtir votre plan marketing direct :

• Connaître le panorama des différents outils et leurs usages pour atteindre vos objectifs.
• Évaluer l’apport des campagnes de mailing, couponning, catalogue, télémarketing, VPC… pour l’atteinte de vos objectifs.
• Calculer le ROI avec les mathématiques du marketing direct.

Passer du fichier à la base de données marketing :

• Calculer l’intérêt économique d’un achat ou d’une location.
• Faire vivre votre base de données : les conseils des professionnels.

Choisir entre gestion interne et sous-traitance :

• Comment sélectionner les bons prestataires.
• Bâtir le cahier des charges et un brief efficace.
• Comment juger des résultats en matière de création.

Le lancement et la gestion de l’opération :

• Informer les réseaux de vente pour mieux les impliquer.
• Lancer la phase de test, organiser la gestion des réponses.
• Analyser les résultats.

 Référence :  ialk03

 marketing_direct

• Objectif :
• Connaître les techniques et les outils du marketing direct pour en cerner le bon usage dans le cadre de la création du plan marketing.

• Intervenant :
• Conseil en marketing direct.

• Participants :
• Responsables et assistants des services marketing et commerciaux.

• Pédagogie :
• Alternance d’apports et de mises en pratique à partir des cas des stagiaires.
• Études de cas

• Préparation & suivi :
• envoi questionnaire préalable
• remise du passeport de formation

• En option après ce stage :
• coaching individualisé
  suivi présentiel ou à distance.