Techniques de Marketing Direct

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Intégrer le marketing direct dans la démarche marketing :

Situer les différentes applications du Marketing Direct en fonction des objectifs
de conquête ou de fidélisation.
Cerner l’environnement juridique (loi Galland…)

Comment bâtir votre plan marketing direct :

Connaître le panorama des différents outils et leurs usages pour atteindre
vos objectifs.
Évaluer l’apport des campagnes de mailing, couponning, catalogue, télémarketing, VPC…
Élaborer les tests de campagnes et les briefs internes.
Calculer le ROI avec les mathématiques du marketing direct.

Passer du fichier à la base de données marketing :

Calculer l’intérêt économique d’un achat ou d’une location.
Faire vivre votre base de données : les conseils de professionnels.

Campagnes : choisir entre gestion interne et sous-traitance

Comment sélectionner les bons prestataires.
Bâtir le cahier des charges.
Comment juger des résultats en matière de création.
Analyser le point mort, apprécier la campagne et la durée de vie d’un client, simuler au plan financier (Life Time Value).

Le lancement et la gestion de l’opération :

Informer les réseaux de vente pour mieux les impliquer.
Lancer la phase de test, organiser la gestion des réponses.
Analyser les résultats.

- Le diagnostic MD
- Les fiches méthodologiques
- Les tableaux de rendement
- La matrice stratégie prospection
- Le cas LABEL
- Remise du classeur pédagogique

Marketing

Réf : ALK02 ¦ 2 jours

• Objectifs :

Ce séminaire permet d’appréhender les différentes techniques et outils du marketing direct pour en cerner le bon usage dans le cadre de la création du plan marketing direct.

• Sessions sur Paris :

Télécharger le calendrier et les conditions tarifaires pour 2012

• Intervenant :

Conseil en Marketing Direct,
10 ans d’expérience agence.

• Pédagogie :

Alternance d’apports et
de mises en pratique
à partir des cas stagiaires.
Études de cas.