Bâtir votre plan d’actions commerciales

• Comment inscrire le projet dans la politique, la stratégie commerciale
  et l’éthique de l’entreprise ?
• Prendre en compte l’ensemble des contraintes internes : moyens financiers, humains, logistiques, délais…

• Produit/Service : analyser ses performances, les axes d’améliorations possibles.
• Prix : définir sa stratégie tarifaire, impact sur la marge de l’entreprise.
• Distribution : quel est le réseau approprié ?
• Communication : Choisir le support de promotion et de publicité et définir la stratégie d’animation de la force de vente.

• Rédiger les fiches descriptives d’actions : le qui fait quoi et quand.
• Dresser l’inventaire des moyens.
• Établir le compte d’exploitation prévisionnel de l’opération.
• Les tableaux de bords de suivi : le CAP/CAR.

• Simplifier la présentation du plan d’actions
  commerciales.
• Optimiser l’information ascendante et descendante.
• Obtenir l’adhésion de votre encadrement.




- Matrices d’analyse - La grille/Outil/PAC - 15 fiches pratiques - Les cas - Remise du classeur pédagogique

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