Prospection : doper vos résultats
Pour plus d’informations contactez-nous au : (+33) 1 44 72 86 85
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- Rechercher de nouveaux clients.
- Rechercher des informations sur le marché et sur la clientèle potentielle.
Savoir organiser la prospection et bâtir son plan de prospection :
- Préparer sa prospection en déterminant le contexte, les objectifs, les cibles.
- Préparer vos outils: les fichiers et l’argumentation. Exercices et simulations
- Structurer les étapes de sa prospection : mieux connaître le client, savoir communiquer avec lui, le convaincre et conclure.
- Présenter une proposition claire en la personnalisant et en sachant gérer le temps : savoir écouter le client, découvrir ses besoins, répondre à ses questions. Exercices
Mettre en place une prospection efficace en utilisant les outils, méthodes et techniques appropriés :
- Créer et gérer les fichiers, les banques de données.
- Savoir faire des relances et les programmer.
- Mettre en place un suivi régulier du prospect.
- Mettre au point les synthèses.
- Faire remonter les informations aux personnes et services concernés.
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Vente
Réf : ALV06 ¦ 2 jours
• Objectifs :
Cette formation offre les moyens d’élaborer une prospection efficace et d’en tirer les bénéfices, en exploitant les différents outils, méthodes et techniques au service de la politique commerciale de l’entreprise.
• Sessions sur Paris :
Télécharger le calendrier et les conditions tarifaires pour 2012
• Intervenant :
Consultant en Marketing-Vente, 10 ans de marketing et vente opérationnels.
• Pédagogie :
Active, axée sur des études de cas, des expériences et des exercices pratiques. Simulations d’entretiens. Analyse et correction. Élaboration de guides et de plan de prospection.
Cette formation offre les moyens d’élaborer une prospection efficace et d’en tirer les bénéfices, en exploitant les différents outils, méthodes et techniques au service de la politique commerciale de l’entreprise.
• Sessions sur Paris :
Télécharger le calendrier et les conditions tarifaires pour 2012
• Intervenant :
Consultant en Marketing-Vente, 10 ans de marketing et vente opérationnels.
• Pédagogie :
Active, axée sur des études de cas, des expériences et des exercices pratiques. Simulations d’entretiens. Analyse et correction. Élaboration de guides et de plan de prospection.